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SEO比拼需知己知彼方能百战不殆

来源:新华网 an9173晚报

数据魔方是大中卖家非常重视的一个工具,这个攻击除了可以看到店铺即时的销售数据、热销品牌、热销宝贝、标题诊断、宝贝热搜关键词、宝贝成交关键词等,还有一个功能是很多掌柜或者是运营忽略的,就是通过数据魔方来进行选爆款。通过这些数据进行分析,选款得当往往是可以快速打造月销量几千的爆款。而选款的标准和思路又有哪些呢?笔者就通过自己的工作中的心得和大家进行分享,希望能对业内人士有所帮助。 首先我们来看以下这个图: 连衣裙夏季韩版这个关键词的搜索指数是次,宝贝数量为个,用宝贝数量除以搜索指数,得到的结果是12.9,这个数据可以得出什么结论呢?也就是说有12个宝贝在竞争1次搜索,换个说法来比喻就是12个人在竞争一个客户,而转化率只有0.34%,相对来说这个竞争还不算太激烈,但是转化率也不高。 再来看排名16位的关键词波西米亚连衣裙,两个数据相除得到的值是18.9,说明这个关键词的竞争力度更大,而转化率为.044%,同样不算太高。 再来看第二张图: 中老年连衣裙这个关键词的搜索指数为28996次,宝贝数为个,两个数据相除得到的值是7.67,相对来说竞争就会小很多。而这个词的转化率为1.34%,是前两个关键词的3倍左右,即便是直通车的均价为2.54元,依然是值得考虑重点突破的一个关键词,所以,在选款的时候就可以考虑做和这个关键词匹配的裙子了。因为在应季的产品中如果不能走在行业前面,店铺实力不是很强的情况下,选择小类目更容易突破出去。 第一步完成以后,再来看第三张图: 通过搜索中老年连衣裙,经过销量排序后,排名前四位的客单价分别是19元和99元。排在第一、三、四位的宝贝模特都是一样的,价格也是一样,只是店铺的名称不一样。再来看销售数据,第一家是20103人成交,后面两家分别是9251、6267人成交,也就是说后面两家很有可能是抄第一家的爆款来做的,因此在数据上不如第一家。这三个宝贝的面料都是采用碎花,而第二家用的是雪纺,所以,如果想要抄别人的款来做爆款,如果同样的面料不能把客单价做到低于前者,是没有竞争力可言的,因此,选款的时候就要考虑,是否通过关联营销来突破,或者是增加产品的附加值,通过其他的卖点来凸显自己将来做的款要超越前者,只有把这些问题都解决后,才能真正选择要做这个款。 在做这个款的时候,一定要多看别人家卖的同款最近的评价,比如裙子是面料是否亲肤、是否不够收腰、有没有色差、码数是否存在不准等问题。当把这些问题都汇总以后,才能在打版的时候针对性的解决,尽可能做到尽善尽美,给买家更好的体验。 新款在上架的时候往往是没有销量的,这个时候如果采取9.9元秒杀,限量30件的方式去促销的话,就可以在最短的时间内把销售数据和评价内容做出来。当然了,这个定价只是一个参考值而已,可以根据店铺的具体情况来定,做到尽量保本或者微亏都是可以。 当宝贝已经积累了50个销售数据以上,有了十几个评价后,就可以考虑做直通车推广了。因为宝贝的数量和评价都比较少,选词的范围先从精准的长尾词开始,锁定数量在4位数左右,转化率相对较高,和宝贝属性较为匹配的关键词,每天投放的额度在300元以内,等宝贝数据起来了,获得了一定的自然流量,而直通车推广也比较稳定的时候,就可以考虑加大投放的力度,一个月打造销量突破1000件的爆款还是不难的。 本文原创自网赚项目(),请保留我们的链接,原创不容易,分享价值更高,谢谢! 125 801 421 132 865 662 508 205 608 698 223 345 918 925 255 598 733 483 475 994 35 841 636 643 120 579 849 344 991 305 380 96 913 348 226 429 419 520 998 689 849 992 213 390 721 296 54 453 221 339

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